随着工程机械行业淡季的来临，工程机械企业宣传活动也越来越少。其实活动少还有一个重要原因。有行业资深人士透露“活动的资金都要放到年末的展会上用”。“展会经济”在工程机械行业已经成为企业不得不重视的新兴理念。目前多家企业都将“宝”压到了展会上。很多企业甚至拿出半年的宣传预算，展会成为他们“亮剑”的最佳舞台。

　　疯狂行业和新颖形式的碰撞

某展会扩展进程相关数据

　　十年间，工程机械展会得到了飞速的发展。由图一的某展会的相关的数据我们不难看出。2002至2010年仅5次展会，参展商数目扩展了近4倍，参展观众数目扩大了5倍，布展面积更是扩大了近6倍。作为资深展会策划人海峡两岸机械产业博览会(将于2012年11月8日开幕)相关负责人向网记者介绍“展会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体，而且收益价格比高于传统媒体。除此之外，在展会上企业可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，企业便可立即获得市场信息”。一边是具备及时性强、交互性强、收益比高于一身的新颖宣传促销方式一边却是水深火热的激烈竞争。目前工程机械行业正经历“春秋战国”时代。徐工、中联、三一、柳工等企业进行大规模海外并购背后是猛烈的市场争夺“白刃战”。然而，工程机械行业的激烈市场竞争却不仅局限于这四家企业之间。山推、临工、厦工、成工……工程机械行业企业据不完全统计不下几百家。当“展会经济”这种新颖的宣传营销方式碰到工程机械这样一个疯狂的行业，碰撞出的当然是“双向驱动，共同前行”的巨大火花。

　　无硝烟的商战战场

三一86泵车在北京展

　　展会在行业中扮演的角色，经过多年锤炼已不仅仅是宣传方式这样简单。有企业领导讲“不管你行不行，到了展会就是‘亮剑’的时候了，行不行都要拔剑”。展会在行业中已经演化成了商业战场。由“最高混凝土泵车之争”到“最大吨位履带吊下线”展会上比拼的是企业的实力。由雷沃金刚至SANY金刚的问世，展会上比拼的是企业的亮点。展台设计、新产品亮相、展会活动、展会宣传都成为企业展示自身实力的凭证。在同一时间、同一地点使行业的生产厂家和购买者集中到一起，是展会的最大吸引力所在。这种形式给企业提供了争夺客户争夺行业人才的绝佳时机。多家参展企业介绍，他们正是借助展会，实现与世界各地新买家接触，从而扩大了市场。当展会成为一种趋势，企业有时不得不参加。因为有调查显示，当参展客户在展会上看不到自己心仪的企业展台时，他们有80%的人会为企业的经营状况担忧。而这种担忧能够严重扰乱客户对产品的判断，最终导致客户选择其他品牌。