“斐讯是谁？在2017年我们要重新回答这个问题。”顾国平说这话的时候难掩内心的激动，在过去的一年，身为斐讯创始人兼CEO，他经历了一系列来自内外部的挑战。挑战与机遇并存，在顾国平看来，战略转型中的斐讯已经走过最艰难的阶段。
3月23日，斐讯新战略暨K3智慧家庭路由器上市发布会在丽江召开。会上，顾国平宣布斐讯正式进军智能家居领域，未来将全力实现斐讯的智慧家庭战略，并力求在消费者心中，让Phicomm斐讯与智慧家庭的概念画上等号。并且，斐讯进行了产业架构的调整，从原来的五大业务群“变阵”为两大模块“SmartHome(智慧家庭)”和“SmartData(智慧大数据)”。其中，SmartHome将以家庭用户为主要市场目标，提供包括家庭网络、服务机器人、智能家庭硬件和云平台在内的产品及服务，而SmartData则会专注于为政府、企业客户提供云计算相关的大数据服务及解决方案。
在未来，这两大战略将支撑斐讯完成百亿的销售目标，也将帮助斐讯在2C市场上成为智慧家庭网络产品制造商、智慧硬件供应商和云服务运营商的战略转型。
“K3智慧家庭路由器的发布，便是斐讯全新的智慧家庭战略落地的第一步。”顾国平说。
智慧家庭背后的万亿市场
“选择智慧家庭为新战略既复杂又简单，既是充分考虑后的一个选择，也是自然而然的一蹴而就。”顾国平认为，未来智慧家庭领域将产生万亿级的市场和千亿级的企业，而斐讯也期望成为其中的弄潮儿。
经过多年的发展积累，斐讯已有路由器、云计算、手机等产品和业务基础，与智慧家庭吻合度高且有很大的突破潜力，已完全具备了进入行业的实力。并且，由于行业还未形成寡头竞争的态势，斐讯有着更多的时间窗口进行产品布局。
“我们内部也讨论过为什么是路由器来作为智慧家庭的入口，不是音响，不是电视，不是其他产品，这是因为在入口效应上，路由器承担着极为重要的角色，它承载了所有数据的流通。”斐讯副总裁，兼产品创新平台――家庭网络产品线负责人、深圳研发中心负责人的李少章如是说。
在他看来，智慧家庭最重要的是具备两种因素：首先家里的设备需要互联互通，形成有机的整体，更好地为用户服务。其次，它能够具备一定的人工智能，学习用户的行为，主动理解，并且满足用户的需求。而路由器则为此提供了实现的可能。
“两条腿”走路
为实现智慧家庭的目标，斐讯设立了“三步走”的三个三年计划：2017~2019年(智慧家庭)，2020~2022年(智慧社群)，2023~2025年(智慧生活)，环环布局。未来将帮助人们实现真正的智慧生活，从室内到室外，从乡村到城市，斐讯就意味着智慧生活。
而要在强手如林的路由器市场站稳脚跟，实现第一阶段智慧家庭矩阵的成功布局，斐讯的工程师可谓是费尽心思。
从定价上看，K31999元的产品定价并不便宜。但从设计和研发角度来说，这一定价并不算贵。来自丹麦JacobJensenDesign工作室的创意总监Marina在发布会现场表示，斐讯K3路由器在外观设计上有特殊的要求，需要保留8根内置天线，同时要保持完美的外观，这对设计提出了更高的要求。最后的产品是由106位工程师，用了262个日夜，制造出来的。
而销售模式也是K3与众不同的地方。
斐讯市场与营销平台副总裁陈录呀樯艿溃K3的定价是1999元，且延续了斐讯独创的零元购营销模式，在用户端实现了零元购机。“我们在线上还覆盖了各大主流平台，在线下这么多年累积下来的代理商，价值终端超过1万家。”陈录阉怠
不过，此次K3智慧家庭路由器的发布仅仅是斐讯智慧家庭战略的第一步，未来斐讯还会将智慧家庭与智慧大数据两大战略体系更紧密地结合，共同打通从终端到云端的通信以及数据领域内的产业布局，产生更多的整合价值。真正实现“两条腿走路”。
在今年1月份，斐讯就与丽江市签署了共建数据中心的协议，完成在丽江的云计算大数据产业生态链的搭建，涉及投资38亿元，将在丽江的数据中心布局200000台机柜以及300000台服务器。这也成为智慧家庭战略在政府政务商用领域实践的最好范例之一，而这仅仅是斐讯智慧生态链中的一个项目，斐讯现已布局全国，在很多城市展开了数据中心的搭建。
在相关专家看来，斐讯目前的战略“SmartHome+SmartData”是家用与商用“两条腿”并行的大步走。紧紧围绕“产品+内容+服务”的模式，以创新思维为用户带来舒适的智慧家庭体验，相信也会为社会生产生活带来翻天覆地的变化。
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